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换一次代言东说念主上一次热点，海澜之家的营销很到位。3月29日开盘，海澜之家股价下落，浪漫下昼收盘，跌幅为1.44%。显着，前一天官宣的代言东说念主并未激发连锁效应。演员张颂证书借《狂飙》中“高启强”一角佩戴的流量不行小觑。在海澜之家官宣后谈判微博点赞量达2万东说念主次，谈判词条阅读次数达4819.1万。然则，当下的海澜之家，需要的简略不单是是流量这样莽撞。

“蹭”流量没输过

最近结束一场盛事中，来自美国明星乔丹表现出色，一举夺得。不过，据现场工作人员透露，乔丹曾通过博彩网站下注能够获胜，并且下注金额高达数百万美元，这一举动引发不少争议。

在签代言东说念主抢流量上，海澜之家从没输过。3月28日，海澜之家官方微博喊话张颂文，“亲爱的张古道，您试穿的这两个月，嗅觉若何，一稔若何样？要不要代个言？”疑似通告其成为海澜之家品牌代言东说念主。不外，海澜之家这条模棱两头的微博激发网友质疑，不少网友吐槽官宣不肃穆、闹着玩儿。

跟着代言事件不休发酵，海澜之家又通过微信公众号发文，肃穆通告张颂文为品牌代言东说念主并发布代言海报。值得一提的是，浪漫3月28日晚间8时许，海澜之家官方微信公众号删除官宣代言一文，而浪漫现在，张颂文在微博上也暂未与该品牌有互动。

凭借在《狂飙》中塑造的黑帮老迈“高启强”一角，张颂文成为本年文娱圈炙手可热的演员。累计播放量破80亿的数据，让张颂文佩戴的流量无谓多言。海澜之家一系列的操作之下，代言是否落地虽尚未可知，但这流量却还是蹭到了。

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事实上，在签代言东说念主抢流量方面，海澜之家从没输过。2006年，海澜之家签下当红演员印小天，凭借魔性跳舞的告白宣传，海澜之家火遍大江南北，其告白词“男东说念主的衣柜”更是成为海澜之家多年甩不掉的标签。2012年，海澜之家更换代言东说念主签下不异当红的演员杜淳。2016年签下有着“9亿青娥的梦”之称的林更新。2020年，海澜之家更是斥巨资签下国民偶像周杰伦，谈判词条赢得5.2亿阅读、16万商讨，并连忙登上微博热搜，热度史无先例。随后，海澜之家更是与许魏洲、黄明昊等明星偶像配合，还冠名援手《了不得的挑战》《奔走吧昆玉》《蒙面唱将》等热点综艺，拉近与年青东说念主的相干。

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在营销争流量上，海澜之家绝不惜啬。据媒体报说念，张颂文代言费500万元，周杰伦代言费3000万元。把柄财报数据，从2014年起，海澜之家每年的告白支拨没低于过5亿元。2016-2019年，其销售用度从14.23亿元增至24.67亿元。2022年前三季度，海澜之家销售用度跳跃25亿元，同比增长12.76%。

在多年斥巨资的营销下，海澜之家坐实了“男东说念主的衣柜”这一愿景。王女士的丈夫是海澜之家深度用户。“也不是说有多心爱，主淌若便捷。海澜之家门店多，王人是基础款，逛着逛着就买了，男东说念主也不若何挑，海澜之家很得当。”关于步入中年的丈夫而言，海澜之家基础款的不出错，随地可见的门店带来的便捷成为大多数浑家选购的意义。

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不外，在鞋服行业分析师、上海良栖品牌照管有限公司创举东说念主程伟雄看来，关于当下的海澜之家而言，找什么样的代言东说念主、赢得几许的流量并不是要点，这些王人无法匡助海澜之家完成本人的成长，海澜之家有着更舛误的问题需要治理。

“男装一哥”位置难坐

诚然蹭流量从没输过，但在流量变现方面海澜之家似乎也不是一直王人在赢。

单从阛阓份额来看，凭借着营销进入，海澜之家还是贯穿七年保捏国内男装市占率第一，称得受骗之无愧的“男装一哥”。

但从近几年的功绩发展来看，“男装一哥”的这个位置关于海澜之家而言，就怕坐得并不沉稳。

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财报数据流露，2019-2022年前三季度，海澜之家净利润增长折柳为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。与此同期，在成本阛阓，投资者关于海澜之家的发展并不看好。3月29日开盘，海澜之家股价下落，浪漫下昼收盘，海澜之家股价跌幅为1.44%，报6.18元/股，距2015年历史高点144.18元跌幅超90%。巅峰时间，海澜之家的市值近900亿元，如今其市值已跌落至267亿元。

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而在销售端，素有“男东说念主衣柜”之称的海澜之家，也正在与年青东说念主渐行渐远。诚然周杰伦曾代言海澜之家，但关于有着十年粉龄的灰灰而言，并不会购买海澜之家。“丑、土”是灰灰关于海澜之家最直不雅的印象。“淌若代言别的品牌，简略会砸钱冲一下销量，但海澜之家真下不了手。”

“00后”小贾是东说念主们口中的潮东说念主，逐日的穿搭一定要够嘻哈才行。玄色舒适裤、红黄绿三色拼接的嘻哈风外衣、内搭破洞白矜恤，脚踩耐克，是小贾最爱的穿搭，而这样的搭配在海澜之家难觅思路。

在以潮、酷为主的年青浮滥者穿搭中，海澜之家的基础款早已被归类为爸爸、爷爷的衣柜。

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事实上，海澜之家曾经有过一段当主角的日子。

2014年，海澜之家营收破百亿，借壳登陆成本阛阓，以400多亿元市值跃升为A股最大的服装企业。而后的多年中，海澜之家功绩只增不减。2013-2018年，海澜之家净利润折柳增长1191.93%、75.83%、24.35%、5.74%、6.6%、3.78%。2019年打破200亿元的营收领域。

巅峰时间，海澜之家坐拥7200多家门店，市值近900亿元。海澜之家创举东说念主周建平曾以其260亿元的钞票，置身江苏省第一富豪之列。

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一稔的“搬运工”

2002年，周建平鉴戒优衣库的步地创立海澜之家，从男东说念主的衣柜到被年青男东说念主摈弃的衣柜，海澜之家背后的问题怕不是邀请几个高流量代言东说念主便能治理的。

在20年的发展史中，为终了利益最大化，海澜之家推行了一套不同于其他服装企业的发展步地——轻钞票步地。这种轻钞票步地险些不波及具体盘算推算和坐褥历程，品牌方主要参与“筛选”和“销售”形势，而最终销售的货物基本从供应商处成功订货。这样的海澜之家也被网友戏称“咱们不坐褥一稔，咱们只是一稔的搬运工”。

值得一提的是，在这种步地下，几许影响了海澜之家在研发编削方面的进入。财报数据流露，2022年前三季度，海澜之家的研发用度1.32亿元，虽同比增长93.75%，但相较同业业依然处于低位。同期期，森马衣饰、安踏等研发用度王人超2亿元。

在程伟雄看来，海澜之家的轻钞票步地还是成为其发展的瓶颈。关于服装企业而言，不作念坐褥不作念研发盘算推算，只作念品牌销售，很难剖释浮滥者信得过的需求，同期也难掌控当下变化万端的浮滥趋势。这亦然海澜之家这几年发展基本停滞的最根柢原因。

不涉坐褥盘算推算、不懂浮滥者是一方面，存货难处理又是另一方面。据了解，海澜之家与供应商之间酿成了可退货与不行退货两种进货步地，其不行退货步地导致了存货必须要由海澜之家我方消化，超5000家门店的存货，关于海澜之家而言不是个少许目。财报数据流露，浪漫2022年9月底，海澜之家的存货达90.55亿元。

在盘古智库高档商量员江瀚看来，跟着新兴浮滥阛阓兴起，海澜之祖传统的销售步地还是难以被阛阓秉承，这导致其家具难销售存货大量积压，同期导致品牌濒临很大的压力。

“海澜之家的这种轻钞票步地必须改变，否则其增长停滞、品牌老化等问题很难信得过治理。”程伟雄补充说念。

近两年，海澜之家似乎也在有益志地改变我方所处的逆境。除增多研发用度外，2021年，海澜之家转型启四肢念起了“全家东说念主的衣柜”。除了主品牌“海澜之家”外，海澜之家旗下还拓展了圣凯诺、海澜优选、OVV、黑鲸、男生女生、英氏、HEAD（海德）等品牌，业务隐蔽到男装、女装、童衣、行状装、家居服和家居用品等细分领域。

处事绩、营销谈判问题，记者对海澜之家进行采访，但浪漫发稿未收到恢复。

据预测，江西省6月中旬前期无明显的强降水过程，6月中下旬将转为多降水天气，局部可伴有强雷电、短时强降水等强对流天气。6月下旬至7月上旬，江西省将有4次降水过程，降水略偏多，预计全省平均雨量为170～200毫米。

原标题：流量失真 海澜之家失位

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裁剪：周吟

责编：刘莹

审核：毛丹